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锐意进取——勋策为客户提供高性价比刀具组合
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在如今刀具市场不太景气的环境下,勋策在产品销售上依然取得了骄人的成绩,这不仅得益于勋策代理众多优秀的品牌,也与勋策“追求高性价比刀具组合”的销售理念息息相关。同时“勋策人”务实进取的工作态度,遍布全国的服务资源,都是勋策取得成功的重要因素。未来,勋策将再接再厉,将更好的产品推广给广大客户,帮助他们获得更大的价值。
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上海勋策贸易有限公司副总经理 封铁强
上海勋策公司于2003 年10 月成立以来, 经历了一个持续稳步的发展过程。公司不仅可提供所代理的国外优秀金属切削刀具,还可以制造高品质的非标刀具,始终只推荐最适合客户的加工方案及刀具产品组合。目前,勋策的刀具涵盖了车削、铣削、钻孔、镗削、攻丝、铰孔以及刀柄夹持系统等方面,广泛应用于汽车制造、航空航天、模具电子、石油天然气、工程机械、医疗器械、液压气动及船舶重工等众多行业。
  追求高性价比刀具组合
  尽管成立时间不算太长,但作为一家专业的刀具代理商,秉承着让国内用户体验国外先进刀具产品和技术的理念,勋策将众多国外优秀刀具品牌介绍给国内用户。
  目前,勋策代理的品牌包括在螺纹车刀及螺纹铣削方面位居世界前列的以色列品牌瓦格斯(VARGUS);在硬质合金及高速钢钻头方面性价比位于世界前列的日本不二越(NACHI);在车削刀具、机夹式铣刀、油孔钻富有成熟经验的日本泰珂洛(Tungaloy);硬质合金铣刀位居全球领先地位的日本优能(UNION);亚洲品质最好的刀柄制造商之一,日本NT ;全球领先的小零件刀具制造商、瑞士UTILIS ;亚洲最知名的枪钻品牌,日本MIROKU; 日本性价比最具优势的九州(KKS)模块化镗刀等著名刀具品牌。
  笔者采访上海勋策贸易有限公司副总经理封铁强时,他表示:“机加工过程中会使用各种各样的刀具,勋策公司代理的品牌所涉及的刀具是选择其最有针对性的优势产品方面,所有品牌组合起来几乎可以涵盖整个机加工所涉及的刀具范围。”
  谈到选择代理刀具品牌的标准,封经理说:“我们选择品牌时,主要是考虑如何形成高性价比的刀具组合,围绕这样的主旨来选择刀具品牌,可以确保针对客户的不同加工情况,通过不同品牌的优势产品组合,为客户提供最高性价比的刀具方案。刀具的整合,工艺的优化,是我们销售人员常做的业务内容之一。”
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勋策展位展出的泰珂洛系列产品
丰富产品满足各类加工需求
  无论市场环境如何瞬息万变,保证产品的出色品质总是取胜的关键。据封经理介绍,本次CIMES 展会,勋策带来了类型丰富的明星产品,主要包括:
  一、优能(UNION)的UDG 铣刀与微孔钻。此次展会带来的优能旗下UDG 系列刀具,其表面特殊的金刚石涂层,可以加工硬质合金材料,主要应用在LED、接插件模具等行业。微孔钻则应用于小零件精密孔加工,国内刀具一般最小刃径仅能做到0.5 毫米,但是优能这一款最小可以做到0.1 毫米,加上其0.01 毫米的间隔,大大提升了小零件加工的精确度。
  二、不二越(NACHI)的平底钻与深孔钻。平底钻不同于平底铣刀。在加工的时候如果碰到曲面或者斜面钻孔,使用平底钻可以实现不需中心钻定位就可直接钻孔,从而节省工序,提高生产效率。深孔钻为内冷的涂层超硬钻头,加工时采用MQL 雾化冷却,可实现高速高效加工,比一般高速钢钻头的加工效率提升5 倍以上,主要应用于汽车发动机曲轴等部件,最大长径比可以做到30 倍径。同时平底钻与深孔钻也是一个组合,在曲轴油孔加工中如果用平底钻作为导引钻,还能省略一道工序,从而节省时间,提高加工效率。目前多家曲轴厂家均采用了这个刀具组合。
  三、泰珂洛(Tungaloy)的油孔钻与车削产品。油孔钻也叫快速钻,一般油孔钻的刀片可使用4 个刀尖,但是泰珂洛TUNGSIX-DRILL 这款产品, 其刀片正反两面使用,有6 个刀尖可用,其价格并没有太大变化,这也大大提升了产品的性价比。普通的正角切削刀片一般只能使用单面,而泰珂洛带来的新产品DOMINITURN 正角刀片也可实现双面使用,相当于多一倍数量的刀尖使用,这等于刀具寿命延长一倍,此系列产品也是目前市场上独有的一款性价比非常好的产品。
  四、除了刃具产品以外,勋策也带来了NT 的调零刀柄与液压刀柄。调零刀柄通过调整螺钉调节,可实现刀具跳动在0 至2 个μm 以内,从而保证产品的加工精度,是非常具有特色的一款产品。NT 的液压刀柄也可以通过增加调节环与调节螺钉,将刀具夹持的跳动精度控制在2 个μm 以内。两款产品多应用于汽车零部件等加工行业高精加工场合的要求。此外,NT刀柄表面的特殊处理确保了刀柄的永不生锈。
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NT 的液压刀柄也可以通过增加调节环与调节螺钉,将刀具夹持的跳动精度控制在2 个
μm 以内。
准确高效的响应速度 细致周到的服务支持
  “勋策致力于成为最擅于为客户创造更多价值的金属加工技术和切削刀具提供商,让我们的客户享受最专业化和个性化的服务,从而最大程度提高加工效率和降低加工成本,更兼让枯燥的机械加工富含乐趣。”封铁强经理告诉记者。
  据悉,尽管在2013 年不是很乐观的市场环境下,勋策仍然取得了17% 的业绩增长幅度,“这不仅取决于我们高性价比的产品组合,也取决于我们技术与服务人员的不懈努力。”封经理表示。
  在激烈的市场竞争中,只有不断开拓进取才能长久地屹立于行业巅峰。为此,勋策积极地向国内外先进企业学习生产管理理念,对技术项目小组以及加工经验丰富的销售人员进行定期培训,使其能更好地携手工作,选取优质产品,为客户提供高性价比的刀具组合;勋策拥有依托于高效电子化平台和全国范围内的销售网络,从刀具选型、询价、货期确认到合同执行,客户均可快速得到满意的答复;尤为值得一提的是,勋策可以针对客户的具体要求,从非标定制、全面刀具分包、到特殊备库、加工演示、刀具国外学历认证培训以及其它特殊要求,均能为客户提供细致周到的服务支持。
  2014 年,勋策仍然对公司销售的产品持有乐观积极的心态,并且在国内新增加了一些联络处,更好地为全国各地的客户提供产品服务。“铭勋于既往,勉策为宏图”,勋策自成立以来,已走过十个春夏秋冬,取得这样的发展成果来之不易,首先要感恩广大客户的信任与陪伴。“未来,我们也将更加兢兢业业,怀着为客户提供高品质产品的热忱之心,以务实的态度求得企业更好的发展。”封经理说。
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