Top
欢迎登录 立即注册
忘记密码?
代理“老将”转向生产“新兵”——金万众致力于为客户提供优质高效的产品
来源:国际机床网 作者:李维 浏览次数:0
微博 微信

分享到 - 微信

QQ空间 0评论

谈起金万众,人们对这家“国内最大的刀具代理商”耳熟能详,金万众也从来没有辜负过自己这个头衔,一直致力于将全球最先进的刀具产品带给国内外客户,并为客户提供完善的服务。2013年,金万众开始由代理商向制造商的华丽转变,成为了刀具制造路上的新兵,但“提高技术与服务水平,为客户带来更优质高效的产品”依然是金万众从不改变的宗旨。

\
北京金万众机械科技有限公司副总经理 林欧阳

2004年,是不平凡的一年,一个刀具行业的璀璨新星诞生在这一年,并且在以后的日子里,为中国刀具行业带来了一股又一股新鲜空气,它就是北京金万众机械科技有限公司。凭借专业专注的品质与对中国刀具市场的准确判断,金万众成立以来,赢得了众多优秀品牌的代理,如大昭和(BIG)、住友电工(SUMI)、OSG、PWB、京瓷、斯特拉姆、瓦格斯等著名品牌的产品,并迅速扩大了公司规模,在2012年公司销售额就突破了7亿人民币。目前,金万众代理的优秀产品已成功运用于金属切削加工的各个领域,为中国机加工行业带来了福音。
产品定位“高”
  如果有人询问金万众成功的秘诀,那么其中很重要的一条就是——产品定位“高”,这个高指的不仅是产品高端,意味着代理产品的高精度、高效率、高附加值。在对自己代理产品的选择上,金万众有自己的原则和判断。因此,我们可以看到,大昭和(BIG)、住友电工(SUMI)、 OSG、PWB、京瓷、斯特拉姆、瓦格斯等这些世界知名的刀具品牌,纷纷向金万众伸出了橄榄枝,进行着良好而持久的合作。
  “心有多大,舞台就有多大”,这句话映照在金万众身上,可以说是定位在什么市场,就去努力发展这个市场。北京金万众机械科技有限公司副总经理林欧阳告诉记者:“我们可以看到,近年来低端刀具充斥着中国市场,它的特点是数量大、价格便宜、竞争激烈、利润很低,由于其产品技术含量低,无法获得客户长期关系的青睐。我们根据这样的市场情况与我们代理的产品特点,将自身定位在高端产品线上,避开与低端产品的恶性竞争。而且高附加值的产品,可以带来与客户更为长久的合作,对公司的发展大有益处。”
  金万众在模具行业的顺利发展,便是其高端定位在机加工各领域顺利发展的一个缩影。目前中国模具行业的发展劲头迅猛,不同行业的模具体现着不同行业的特点,金万众的产品主要面向汽车覆盖件模具与塑料模具这两个方面。因为它们的行业特点要求刀具产品的精度、性能、寿命,都必须达到很高的水平,是对刀具产品是否高质的一个考验。而金万众代理的产品非常适合高精尖加工领域,能给客户带来生产制造的惊喜。“模具可以说是机加工之母,因为它技术的领先,高精度、高质量的制作要求,充分体现了刀具的价值。金万众在模具行业创造了一片自己的天地,比如在青岛,我们根据当地的特色专门成立了一个模具的小组,来开发当地的模具市场。但我们深知自身还有很多不足之处,因此我们希望通过多参加展会,与各地的模具企业保持良好的关系,从而扩大自己的视野,把握住更好发展的机会。”林欧阳谦虚地表示。

\

  综合刀具方案提供者
  金万众成功的秘诀除了代理众多优秀高质的产品之外,还有什么呢?在这里,笔者了解到,金万众的成功秘诀之二——集合品牌优势,整合优质产品,提供系统解决方案,帮助客户实现价值最大化。“我们代理的产品线非常丰富,从刀柄到刃具我们都可以提供,有机地把不同品牌的优势产品集中在一起,满足客户的综合要求,提供系统解决方案,是我们作为代理一个非常鲜明的一个特点。”林欧阳说道。
  要赢得客户的信赖与支持,必须帮助客户获得价值的最大化,而价值最大化的前提就是加工的高效化,只有这样才能达到节约时间与成本的目的。而实现高效切削,不是一个刀具或者某一工序达到高效就可以做到的,必须要通过系统的刀具配合。金万众从刀柄到刃具,为客户提供了整套解决方案,从而满足了高效加工的要求。“在高速运转时,机床的跳动、精度、热变形的情况,都会影响切削的状态。所以我们一定要从刀柄开始,一直到切削刃具,整套系统都要做到高精度,从而适应高精度、高效率加工。不仅如此,我们还为客户提供技术支持、工艺方案、售后服务等,包括产品在加工过程中出现的一些问题,我们也会帮助客户一起分析解决”,林欧阳谈道,“我们希望能给客户留下这样的印象,金万众是一个综合刀具方案的提供者,不只是一个简单的销售代理商。”
  金万众从客户的角度出发,集合自身代理品牌优势,提供整体解决方案,帮助客户实现效率最大化的做法,为公司赢得了广泛的客户群体,也为建造刀具王国筑下了坚实的基础。
  刀具制造路上的新兵
  开办工厂,向刀具制造商的转变,可以说是金万众开辟出的一片新天地,而这片新天地也已经有了一定的成果,2013年,金万众在风景秀丽的北京密云修建了自己的工厂,目前除了生产浅孔钻以外,还生产铣刀、刀柄等产品。
  金万众在刀具制造的道路上,起步比较晚,还是一个新兵。正是因为起步晚,所以起点要求高,在代理的众多优秀品牌的熏陶下,金万众更了解什么是学习的榜样,所以在生产产品时,金万众以高标准来要求自己,做到生产过程中对工艺、质量的严格控制,以期于产品制造出来就可以顺利的推广到市场。除了标准产品,金万众还可以根据客户需求,为客户设计非标产品,提供更全面的服务。“我们也在不断地向国外优秀企业学习技术、制造工艺、企业管理、成本控制等知识,这些优秀的企业为我们提供了技术方面的支持,为我司的长足发展打造了坚实的技术、经验的依靠。”林欧阳谈道。
  目前,金万众的制造生产还主要定位给在钢制品的加工生产,希望在这个方面打下坚实的基础之后,再扩大发展。“我们希望做到产品的专而精,因为我们需要对产品、对客户负责。在此基础上发展的好,我们今后会慢慢扩大工厂的规模。”谈到金万众在刀具制造的未来,林欧阳充满了希望。

 

相关阅读
滚动鼠标加载更多~~
编辑专栏
推荐产品
Top