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江天模具:汇聚行业精华 创造发展奇迹
来源:国际机床网 作者:陈峰 浏览次数:0
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成立于2010 年的江天精密制造科技(苏州)有限公司(以下简称“江天”)是一家行业旗舰企业,在医疗和包装领域拥有重要影响力。江天总经理翁铁建先生扎根模具行业二十余年,他带领江天人汇聚行业精华资源,实现了跨越式发展。在四年发展过程中,江天先后购置的进口设备总价值超过了8,000 万元,还通过猎头公司挖掘了数百名行业精英。江天的产品质量优异、性价比高,其销售业绩在过去四年连续翻番,今年将突破亿元大关。

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江天精密制造科技(苏州)有限公司总经理 翁铁建先生

三十年前,没有人相信中国会崛起,而如今,中国人每天都在创造奇迹。今天的中国是一个创造奇迹的国度,今天的中国人是一个豪情满怀的民族。经过三十多年改革开放,中国工业在资金、技术和人才上有了深厚积淀,只要把这些生产要素合理配置,再有一股“不达使命誓不罢休”的创业精神,中国民营企业就能取得难以想象的成功。
  江天模具在四年前尚不存在,而如今他在医疗、包装模具领域举足轻重。作为一家志存高远的模具制造商,江天汇聚了行业精华资源,创造了一个跨越式发展奇迹。翁铁建先生是江天模具的总经理,在他的带领下,江天人仅用四年时间就走完了其他企业十几年的发展道路。

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梦一般的平台 飞一般的速度
  “江天刚成立时,我们只有20-30个人;而如今,我们有一支约300 人的专业团队。刚成立时,很少有人知道我们;而如今,很少有人不知道我们。就规模而言,江天目前在业内至少排前两三名。在成立至今的四年中,江天的业绩每年翻一番,今年将突破亿元大关。到今年年底,我们的苏州生产工厂将满负荷运转,所以我们在天津又拿了300亩地,一期10万平米的生产工厂已经竣工了。”在谈论江天发展时,翁总神采奕奕,底气十足。
  本刊记者十分好奇,江天为什么能取得上述成绩,翁总解释道:“中国模具行业最稀缺的资源是资金和人才,有了资金就可以购置好的设备,再有好的人才就可以生产出好的产品。”听到这里,本刊记者兴趣更浓了,翁总继续说道:“2010年,我们收购了一家中小型模具公司,这是江天最初的家底。通过一年半的整合,我们发展出了相当不错的业务和人力资源系统。这一年半的努力不但得到了客户的认可,而且受到了资本方的青睐。2012年6月,就在江天成立将近两周年之际,新纶集团向江天注入了大量资金,这给了我们很大的支持。自此之后,江天就驶入了发展的高速公路。”说道此处,翁总微微一笑,他说:“每当同行见面时大家都说,你们江天不得了啊,像坐了火箭一样!”
  江天得到了客户和行业的认可,江天人的努力有了回报,翁总这样总结江天的成功,他说:“江天的发展奇迹得益于三点:首先,我们积累了丰富的行业经验;其次,我们汇聚了业内的尖端人才;最后,我们得到了集团公司的资金支持。以上三点缺一不可,而前两点尤为重要,要知道资本都偏爱有潜力的企业。”
  在谈到团队建设时,翁总自豪地说:“2013年,江天团队进行大规模扩展,我们聘请专业猎头公司为我们招募行业精英,人员就位后我们进行了长期整合,核心成员每周都要开会。如今,整个团队配合默契,合作顺畅,是一支梦之队。”
  医疗与包装 江天提供最佳解决方案
  众所周知,中国是“世界工厂”,在轻工领域尤其如此。然而我们也应看到,即便是在轻工领域,民族企业也鲜能掌握核心技术,另外缺乏高端品牌,我们必须改变这一局面。就模具行业而言,医疗与包装领域是两个大市场,这两个领域的高端需求近年来持续增长。以前,这项高附加值业务被外资企业所垄断,而近些年来,江天等民族企业开始进军高端市场。
  “我从1995年开始在模具行业工作,到现在已经20年了,我见证了中国模具行业的发展。最初,我们与欧洲公司存在巨大差距,在产品品质上远远落后于人。但随着时间的推移,中国模具企业迅速弥补了技术差距,我们产品的品质越来越好,而且性价比极高。在我入行时,中国好的模具都要从国外进口,而今天,中国产模具正在越来越多地出口到国外。”翁总如是回顾中国模具产业的发展。
  本刊记者追问道:“与进口高端模具相比,中国模具的差距在哪里,优势又是什么?”翁总回答:“在寿命和精度方面,中国模具已经取得了长足进步,与进口高端模具在品质上的差异正在显著缩小。与此同时,我们有非常明显的价格优势,外资产品要比我们的贵一倍左右。2008年以后,各家制造商都在大幅压缩采购成本,我们的优势也就越来越明显。事实也印证了我的结论,大家都认为这两年经济不景气,江天却在这两年中实现了业绩两连番。”
  当本刊记者问“江天为什么会选择包装和医疗作为业务发展重点”时,翁总回答道:“医疗和包装产品属于易耗品,更新换代快,与民众日常生活息息相关。医疗和包装行业对高端模具需求量巨大,我们很看好这两个行业,希望能用高品质、高性价比的模具产品服务更多中国企业。”

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创新无止境 发展不停步
  创新是工业发展的源泉,科研是企业前进的资本。制造商靠产品说话,实业界比的是真功夫。若是没有强大的科研能力,任何制造商都避免不了被淘汰的命运。
  创新需要实力,人才、设备、资金一个都不能少。在设备方面,江天先后采购了价值8,000元的日系设备,包括牧野高速加工中心、马扎克加工中心、日本三丰量具、硬度计、拉力仪器等。此外,江天在设计厂房时采用行业最高标准,全都是恒温车间。在研发费用上,江天更是毫不含糊,仅在2012-2013两年间,就投入了高达1,000万的研发成本。在高配软硬件的配合下,江天开发出了精密、洁净、稳定的高端模具产品。
  本刊记者非常关心江天如何保障模具产品的品质。就这个问题,翁总这样回答:“四大因素影响模具品质,一是设计水准,二是加工能力,三是品检控制,四是售服务。江天有设计经验超过20年的技术高手。先进的设备和优秀的员工也保证了江天的加工能力。在品检控制方面,江天实行全检,每一个零件都要检查,我们有20多个质监工程师。当模具产品出来后,我们会根据客户的实际情况调试和组装,在得到客户认可后我们才会发货。另外,我们很舍得在新产品上投资,一副模具的研发测试费通常高达上百万元。”
  注塑模具要想发挥最佳性能,需要注塑机、模具配件与热流道系统相互匹配,那么江天如何打造这个模具系统呢?翁总回答道,“我们在这方面正在做,未来会大力加强。目前,在注塑机方面,我们与东芝、米拉克龙、海天等合作;在热流道方面,我们与马斯特、赫斯基等合作;在加热元件上,我们采用日系或德系产品;在标准件上,我们主要采用欧美产品。江天非常关注客户的使用感受,未来我们不但会提升模具产品的品质,而且会加强与之配套的相关服务。”
  翁铁建的模具人生
  对于一家新兴企业,创始人的领导力决定着企业的过去、现在和未来。江天人是幸运的,因为他们拥有一位经验丰富、懂得合作且坚毅果敢的掌舵人。
  “上大学时,我读的是模具设计与制造,毕业后一直在模具行业工作。”在一年一度的医疗大展MEDTEC上,江天总经理翁铁建向本刊记者徐徐讲述他的模具人生。“1995年,我去了一家台资模具公司,在那里从最基础的干起,一干就是四年半。今天看起来,这是我的学习积累期,它为我后来的发展打下了坚实基础。”
  提及当时的产业状况,翁总非常感慨,他说:“我国的模具产业起步较晚,1995年差不多刚刚起步,那时好的模具都要从欧美进口。令人欣慰的是,我国模具产业发展速度极快,民族模具企业很快就积累起了资金和技术实力。2000年,中国加入了WTO,市场环境发生了重大变化,我在这时离开了台资公司,与几个朋友创办了自己的企业。”
  对于第一次创业,翁总回忆道:“这次创业历程长达十年,这个十年正是中国高速发展的十年,我们的企业也获得了高速成长。然而遗憾的是,在创业过程中合伙人的发展理念发生了较大分歧。在2008年金融危机后,各国政府及各行各业都在谈论结构转型与产业升级。我意识到,中国模具产业也将进入转型调整期,一批更具规模、更有实力、更加进取的模具企业将惊艳登场。打造这样一个高端平台是我的志向,因此我于2010年7月创办了江天模具。”
  江天模具是一家新企业,只有短短四年历史;江天模具是一家老企业,他已积累了超过20年行业经验。翁铁建先生有一种干练、儒雅的气质,他既温和又坚定,在他的带领下,江天模具已经在华中地区取得了成功,其天津新工厂也将适时运营,一艘“模具航母”正在我们眼前打造成形。

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