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山善品质 值得信赖——山善成就汽车工业贴心的合作伙伴
来源: 作者:李维 浏览次数:0
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  作为一家贸易公司,株式会社山善不仅能够为客户提供完善优质的产品,而且能够提供细致周到的技术服务。山善中国集团作为株式会社山善在中国大陆的全资子公司,在过去的一年中取得重大突破,在IT、电子行业打开新局面,使得营业额十分优异;未来,山善中国集团将稳固已有的成绩,实现持续稳步的发展。
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山善集团中国支社支社长 麻岡慶三
  株式会社山善(Yamazen Co., Ltd.)成立于1947年5 月30 日,是一家拥有近70 年历史,集贸易、技术服务于一体的机械电子工具类国际化、专业化综合性商社。
  作为株式会社山善在中国大陆的全资子公司,山善中国集团依托总公司,在中国大陆主要开展机械电子、机工、SE等方面产品的销售业务。机械电子方面产品主要包括:CNC车床、加工中心、CNC 磨床、CNC 铣床、自动化周边设备、测定机、工作辅助机、折弯机、激光加工机、冲床等。机工方面产品主要包括:机床附件、切削刀具、测量仪器、气电动工具、砂轮、金刚石工具、小型机器、油空压产品、钣金工具。SE 产品主要包括:电子设备零部件、马达、联轴器等各类电子周边产品。
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  为中国制造业贡献山善力量
  从1997 年在中国设立事务所之后,山善接连在2002年成立了山善(上海)贸易有限公司,在2005 年成立了山善(深圳)贸易有限公司,通过南北两个据点,开始了广泛的营业活动。随后,山善将营业网络扩展到全国各地,如今山善中国集团在中国大陆及中国香港已拥有17 个分支机构、400 余名员工,并即将开设2 所新的分支机构,山善中国集团正以不断扩大的趋势发展成为一家在中国屈指可数的机械电子工具类贸易商。
  在采访山善集团中国支社支社长麻岡慶三时,他表示:“2014 财年,山善中国集团营业额整体达成率达150% !数字说明了山善中国集团的重要地位——在这一财年,山善海外事业部整体营业额约55 亿人民币,其中中国大陆和台湾地区的营业额达30 亿元人民币,中国市场已经成为山善绝对领先的海外市场。”
  2014 年度山善中国集团销售业绩上的突破也许得益于3C 行业的迅速发展,毕竟在这一领域的营收占山善中国集团的50% 左右。然而,机会往往是留给有准备的人,山善中国集团并不仅仅是借助3C 行业的火爆形势,其企业本身的特色与优势亦不可忽视,成为它能在关键时刻取得突破的重要影响因素。
  作为一家有着近70 年积淀与发展的贸易商,山善在日本已经成为最大的机械电子工具类综合贸易商社,并与日本所有的机械设备、刀具、量具生产商都有多年的深入交往与合作,这样使得山善拥有非常丰富而广泛的产品线,为客户搭建好机加工所需的设备及工具的一站式采购平台。依托在中国的17 个事务所, 山善中国集团对市场动向的把控与反应十分迅速,尽管它不是品牌商,却能把品牌商研发的新型机型快速传递到市场,将新鲜“血液”传输给客户;山善中国集团将本地化策略当做重要的商业模式之一,配合品牌商的本地化生产,做到现地生产现地分销, 不仅具有价格优势,也使得后备支持更加强大。“尤为值得一提的是,山善中国集团拥有自己的强大技术团队,以自己的技术力量作为强大的后盾来支持中国市场,既可做技术改造也能支持售后服务,这一点是山善尤其骄傲之处。”麻岡先生表示。
  正是这些无可比拟的优势,山善中国集团为中国制造业带来“山善力量”,帮助客户不断提高在机械加工中的附加值,并以完善优质的产品、细致周到的服务广受客户认可,真正实现了“山善品质,值得信赖”的承诺。秉承着“在贸易合作中,为顾客提高竞争力而服务”的理念,通过“提供超值的商品和服务”,山善与客户相互信赖、共同成长。
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山善自动化上下料设备实物图
  汽车工业贴心的合作伙伴
  近年来,中国汽车工业在一轮火爆之后呈现出“微增长”的发展态势,即便如此,2014 年中国汽车依旧有2300 万台保有量。面对如此巨大的蛋糕,汽车业务占整体营收20% 的山善中国集团将如何去做?麻岡先生给出的答案是:“持续增强山善在汽车行业的优势,致力于成为中国汽车工业贴心的合作伙伴。”
  众所周知,各国汽车制造企业在采购时都会保护本国供应商的利益,山善在中国也与日系车企保持紧密的合作关系。然而,毕竟日系车企在华市场占有率仅有13-14%,山善中国集团要想在汽车行业取得更大突破,必须进军欧美和国产车企。
  如何打破汽车工业供应体系的“潜规则”?
  我们都知道,欧美汽车制造企业的采购体系奉行自上而下的原则,即整机厂将资质授权给加工代理,加工代理经由整机厂同意之后进行生产,对于山善中国集团来说,要想打入成熟的供应体系难度可想而知。事在人为,山善中国集团反其道行之,通过与中小型零部件加工代理接触,将优质的产品与服务带给这些零部件加工代理。通过零部件加工代理将成本更经济、质量更稳定、性能更出众的产品反馈到一级、二级和三级加工代理,这些上级加工代理通过实地参观和考察,发现山善提供的产品与服务并不亚于之前的供应商,甚至在性价比等方面还更有优势,信任与合作的天平也就逐渐倾向于山善。如今,山善中国集团在上海地区已经有两起这样非常经典的成功案例。
  “对于山善来说,不仅是将先进产品带入中国,而且作为技术的沟通桥梁,山善也将日本汽车工业多年积累的技术带入中国,让中国汽车工业同样享有先进的技术,例如,山善为中国客户带来的汽车工业节能环保的技术等,展现了山善立志成为中国汽车工业最贴心的合作伙伴的决心。”麻岡先生表示。
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山善改造方案效果图
  以自动化助力客户快速发展
  随着人力成本的不断提高,自动化、效率化被人们日益重视,山善中国集团也适时将自动化课题纳入麾下,着重于自动化与半自动化生产的提案与构建。
  “山善中国集团对自动化的理解是:真正根据客户的实际情况,因人而异、因地制宜地满足客户的需求。山善技术团队可以为中国客户提供独家定制方案和上门安装服务,并给以专业的技术指导,以帮助客户实现自动化发展。”麻岡先生表示。
  在自动化非常成熟的汽车工业领域,山善中国集团又是如何帮助客户进行效率提升和成本降低的?麻岡先生告诉记者:“首先是将日本的先进技术引入中国。例如,上海某客户通过山善中国集团引入的汽车发动机生产线技术, 于2013 年成功生产之后,获得客户极大认可,2014 年, 该客户通过山善中国集团再增加两条自动化生产线。其次是山善中国集团将自身的技术能力直接带给客户,使客户获益。例如,浙江某汽车零部件企业希望进行自动化生产线改造,山善技术人员依靠在技术方面深厚的积淀,通过对该客户10 多台加工中心的深入了解,为该客户进行生产线改造,使该客户达到了预期的省力化、自动化效果,得到了客户很大的赞誉。”
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自动化改造实例
  强化实力 稳步发展
  从1997 年山善在中国成立事务所,仅有包括麻岡先生在内的两名员工以来, 山善在中国用了不到20 年时间, 从零开始发展到如今17 个分支机构、400 余名员工,成为山善最大的海外市场。“ 未来, 山善中国集团也将倾注更多的人力、物力和财力支持中国市场的发展壮大。”麻岡先生表示。
  2014 年山善中国集团在销售业绩上取得重大突破,2015 年的首要计划便是稳固成绩,在稳固IT 行业的基础上拓展汽车、模具行业的发展;充分利用遍布全国的事务所因地制宜服务客户,并加强在内陆地区的布局;加大外部宣传, 充分利用已有的上海、东莞展厅,定时参加各地区大型展会,树立积极良好的企业形象;加强山善与厂家,山善、客户与厂家的两种交流学习会,使山善中国集团更值得信任、客户更加受益。
  2015 年,在保持2014 年取得的成绩之上,山善中国集团将强化实力、稳步发展,走入一个新纪元。
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