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CONDAT( 康达特) 集团:开启中国金属加工润滑油革命
来源: 作者:李青 浏览次数:0
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  成立于1854 年的CONDAT(康达特)集团,主要生产和研发特种润滑剂和化工产品,160 年的发展历史使其成为国际领先的工业润滑剂制造商和供应商。早在20 世纪90 年代,CONDAT 的产品已经进入中国市场,以定制化的产品方案解决生产加工中的润滑问题。
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康达特上海(化学)制品有限公司总经理安简兵(左)上海宝征实业有限公司陈敬富(中)康达特(上海)化学制品有限公司金属加工销售工程师刘光伟(右)
 
  当前的中国油品市场,大多被矿物型油占据,然而无论是从润滑性,还是环保性而言,矿物型油都有其局限性。以生产开发植物型油为主的CONDAT,将更加润滑与环保的植物型油带入中国金属加工市场,为中国用户解决加工过程中的难题。
  “在中国金属加工市场,植物型油用量较少,虽然其价格稍高,但是加工效果显著,中国广阔的市场值得我们去开发,这对于CONDAT 来讲是一个好机会。”康达特上海(化学)制品有限公司总经理安简兵介绍道。虽然当前中国经济形势依旧低迷,但是对于有着160 年历史的CONDAT 来说,一年或两年经济的不景气并不会影响他们的布局与策略,而是更加注重长远发展的规划。
百年积淀 助力金属加工
  早在1854 年,CONDAT 便在法国里昂成立,发展至今已经在法国、美国、中国、巴西拥有四大生产中心,凭借着先进的技术,它已经发展为国际领先的工业润滑剂制造商和供应商,是全世界拉丝润滑剂的领跑者,年销量超过15000t。如今,CONDAT 凭借百年的经验积累,将优质的产品与技术带入中金属加工行业,用160 年的经验为客户的需求找到正确的解决之道。
  早在20 世纪90 年代,CONDAT的油品便销往中国,直至2004 年,康达特(上海)化学制品有限公司成立,全面开启了在中国的征程。在中国的盾构市场,CONDAT 有着出色的表现,年产值已经过亿,可见CONDAT 的油品受到业内高度的认可。如今,带着如此之好的产品以及满腔的热情,CONDAT进入广阔的金属加工市场,以期将更加环保与润滑的产品带给金属加工用户。
  在金属加工(汽车发动机及零部件制造业)的总体成本中,人工成本、机床等加工设备成本和刀具费用,这三项大致占到总体成本的95%,而金属加工液仅占总成本的1% ~ 5% 左右。当制造企业在机床和刀具上投入大量资金后,提高设备投资回报以及减少刀具的消耗,是降低综合成本最根本的方法。倘若能把传统观念中最看作是单纯消耗材料的金属加工切削液,变成是提高生产效率的投资,使之成为辅助实现提高生产效率、降低刀具损耗的有限途径,那将对于制造企业的综合生产成本产生以小博大的积极效应,带来突破性的改变。
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先进的技术 优质的油品
  新一代MECAGREEN 系列产品,由CONDAT 的专家团队花费了超过两年的时间配制而成,是植物提取物为基底的创新化学物质。这种合成植物酯混合物用于机械加工和研磨时,能展示出非常良好的性能。
  其优势之一:减少损耗,与一般的矿物油冷却剂相比,使用MECAGREEN植物乳剂可减少30% ~ 45% 的冷却剂损耗;其优势之二:延长工具使用寿命,经CONDAT“切点”研究表明,与传统的矿物油冷却剂相比,MECAGREEN冷却剂能使工具的使用寿命延长20% ;其优势之三在于清洁度,和许多合成冷却剂一样,MECAGREEN 是无残留的,因此使用后窗户、桌子、工具手柄上及部件上仍能保持干净。MECAGREEN不易黏于机床和零件,因此在切割过程中可见度也较高。
  “ 水溶性的MECAGREEN 系列油层较薄,在加工过程成被零部件带走的就会较少,所以它的消耗量可以比普通矿物油减少30% ~ 45%,更利于节省成本。”康达特( 上海) 化学制品有限公司金属加工销售工程师刘光伟讲解CONDAT 油品的特性,“除了MECAGREEN,NEAT GREEN 也是CONDAT 研发的高性能产品, 这是一款植物型加工用全合成切削油,主要用于难加工零部件,其性能非常好,可使润滑性能最大化,模具使用寿命翻倍,同时一线员工使用舒适性较高,且无烟雾,对于工厂来说更加安全。”NEAT GREEN 是CONDAT 研发中心利用增强分子极性原理创造而成的,这一技术极大地提高了NEATGREEN 的产品性能。
  在CONDAT 集团,每6 个人中就有一个人每天在从事着研究和开发工作。客户不仅可以从这里得到真实的研究结果,并且将就近得到当地的工程技术人员的最直接建议。CONDAT 的员工(包括销售人员)大多都是技术或者加工专业,专业化的人员能时时刻刻在客户身边,就近提供给客户专业的技术支持与服务。CONDAT 不仅是油品制造商和产品的提供者,还可以为客户提供个性化交钥匙工程,CONDAT已经研发了1500 余种产品,“我们不是给客户一张清单让他们来选择一种产品,而是根据其存在的问题为其配置适合他的油品方案。”安简兵对于CONDAT 的产品技术十分有信心,并且强调可以针对性的解决客户的问题,可见CONDAT 更是一个综合解决方案服务商。
直销+ 经销 稳步发展
  现今,CONDAT 的产品被MIKRON、MORI SEIKI 、Chiron 、DMG 、Daewoo、MAZAK、Makino、HELLER以及MAG 等知名机床制造厂商所使用并推荐给其他用户,同样,CONDAT也正与著名的刀具厂商共同探索,以寻求为最终客户提供刀具及切削液整体管理解决方案的新途径。
  CONDAT 为了更好的拓展市场,也采取经销商策略,2015 年4 月份,CONDAT 与上海宝征实业有限公司正式签订代理协议,然而与众不同的是,宝征曾是CONDAT 的用户。上海宝征实业有限公司陈敬富讲到:“在生产铝材的过程中,我们总会遇到断丝锥以及腐蚀的问题,因此我们一直在寻找一款油品减少此类情况发生,在客户的介绍下,我们使用了CONDAT 的优质产品,并将我们亟待解决的问题得以处理。”如今宝征不仅是用户,更升级为代理商,有力的说明CONDAT 油品的优良特性,“CONDAT 性能优越的油品,我们不仅希望自己应用,更希望将他推广给其他金属加工企业,解决他们加过程中的问题。”陈敬富补充道,作为亲自使用过的用户,想必其市场推广也会更加有说服力。
  “和宝征的合作很愉快也很期待,我们希望找到稳固的经销商一起拓展广阔的中国市场,将我们优良的产品提供给更多的用户。但是,我们并不会盲目寻求经销商,且对于经销商的利益我们十足注重,例如不会在同一区域设置两个经销商,以免不良竞争。我们期待在市场增长方面有稳步的增长,稳中有进。”安简兵讲到CONDAT 的经销商之道。
  一个品牌, 可以使用户变成经销商, 足以说明此品牌的优良之处。CONDAT 除了在上海设有工厂之外,还在北京、广州设立办事处,强力开发华东、华北、华南地区,CONDAT 完整的产品线定能满足客户最高的期望和最特殊的产品性能要求,以高性能的植物型润滑油开启中国金属加工润滑革命。
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